Commercial Explorer es el entrenamiento que permitirá que los managers y responsables comerciales de tu organización alcancen el máximo potencial de influencia con sus clientes.
Commercial Explorer: de la negociación a la colaboración y más allá
Creado por Ana Belén González y Enric Lladó
Embárcate en el viaje espacial que llevará tu gestión comercial al máximo nivel: trascender la órbita de la negociación y alcanzar la colaboración real con tus clientes. Porque la negociación siempre tiene límites, pero la colaboración abre un potencial ilimitado.
Con esta formación en negociación y colaboración con clientes:
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Practicarás e integrarás las habilidades de negociación más efectivas para asegurarte ser mejor negociador que tu contraparte.
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Aprenderás a crear contextos de colaboración segura para extraer el máximo potencial de tus relaciones con tus clientes para el beneficio común.
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Sabrás cómo involucrar en una cultura comercial común a todos tus empleados, equipos y departamentos para liberar el potencial latente que atesoran.
From Negotiation
Practica e integra las habilidades de negociación más efectivas para asegurarte de ser mejor negociador que tu contraparte.
Gracias a la metodología de Commercial Explorer, ganarás control en las negociaciones no sólo a nivel consciente sino también subconsciente.
Esto te permitirá superar la órbita de la Negociación Competitiva para alcanzar la órbita de la Negociación Colaborativa.
To Collaboration
Da el salto definitivo a la Colaboración Comercial Plena.
Descubre el poder de los Contextos de Colaboración Segura (CCS). Aprende a crearlos y utilizarlos para extraer el máximo potencial de tus relaciones con tus clientes para el beneficio común.
Úsalos para fomentar y liderar Encuentros de Crecimiento Multifuncionales (EMM) y que surjan posibilidades de crecimiento sin precedentes.
And Beyond
¿Qué pasaría si cada miembro de tu organización se convirtiera en un prescriptor activo de tus productos y servicios?
Crea una Cultura Comercial Intraemprendedora en tu empresa con nuestro programa ATV (‘Aquí Todos Vendemos’) para liberar todo el potencial latente de todos y cada uno de tus empleados, equipos y departamentos. Este programa está disponible dentro de Commercial Explorer o como actividad aparte.
Un training complementario…
Ale Sandino también ofrece un curso especializado en venta consultiva B2B en formato de coaching individual. El programa KEY entrena herramientas de comunicación eficaces para afrontar procesos de venta complejos. Está centrado en mejorar la prospección, generar conexiones profundas con las necesidades reales del cliente y preparar propuestas convincentes. Un recorrido práctico y personalizado, dirigido tanto a responsables comerciales como a directores de cuentas y clientes.
